Performance Max optimieren: Steigere die Lead-Qualität deiner Google Ads

Thema: SEA
Level: Advanced

Du bekommst Leads, aber die Qualität sinkt? In diesem Praxisvideo lernst du, wie du deine Google Ads Performance Max Kampagnen gezielt ausrichtest, um mehr qualifizierte Anfragen zu erzielen. Statt blind auf Automatisierung zu vertrauen, zeigen wir dir konkrete Hebel, mit denen du Kontrolle zurückgewinnst und die Qualität nachhaltig erhöhst.

Was du in diesem Video lernst

• Wie du in Performance Max Search Terms eingrenzt, um mehr Entscheider:innen und weniger Informationsanfragen zu erreichen.
• Wie du Audience Signals mit passenden In Market Segmenten und B2B Keywords kombinierst, um den Intent zu erhöhen.
• Wie du Demografien sinnvoll einschränkst, etwa Alterssegmente für zahlungskräftige Zielgruppen.
• Wie du per Anzeigenzeitplan qualifiziertere Leads ansteuerst, z. B. Geschäftszeiten im B2B vs. Randzeiten im B2C.
• Wie du Auto Apply Recommendations deaktivierst und in der Change History ungewollte Änderungen identifizierst.
• Warum ein fixer CPA nicht die Lead-Qualität löst und in welcher Reihenfolge du wirklich vorgehen solltest.
• Wie du Backend Tracking für Formulare und Anrufe aufsetzt, um Lead-Qualität messbar zu machen.
• Wie du Änderungen iterativ einführst und die Lernphase realistisch bewertest, bis die Qualität sichtbar steigt.

Zusammenfassung & Kontext

Im Praxisfall aus der Dienstleistungsbranche zeigten die Performance Max Kampagnen stabile Leadzahlen bei sinkender Qualität gegenüber Suchkampagnen. Die Lösung: Suchbegriffe enger fassen, B2B und Entscheider-Begriffe priorisieren, Audience Signals auf relevante In Market Segmente fokussieren und die Demografie sinnvoll begrenzen. Zusätzlich half ein passender Anzeigenzeitplan, privat geprägte Low Quality Anfragen zu reduzieren.

Ein oft übersehener Hebel ist das Deaktivieren der Auto Apply Recommendations auf Kontoebene. Prüfe die Change History, um automatisierte Änderungen zu erkennen. Vermeide es, vorschnell einen festen CPA zu setzen. Optimiere zuerst Intent, Zielgruppen, Demografie und Timing. Parallel dazu muss ein verlässliches Offline und Formular Tracking laufen, damit du Qualität nicht schätzt, sondern nachweist.