Amazon Seminar: Erfolgreich verkaufen auf Amazon von Profis lernen

Verkäufe steigern: Nach unserem Seminar weißt du, was du beachten musst, um deine Produkte erfolgreich über Amazon zu verkaufen.
Seller- vs. Vendor-Central: Du lernst, welche Vertriebsform sich auf Amazon für dein Unternehmen eignet.
Customer Journey: Du erhältst einen Überblick darüber, wie Amazon aus Kundensicht funktioniert und welche Touchpoints wichtig sind.
Der Amazon-Algorithmus: Du erfährst, welche Rankingfaktoren über die Reihenfolge der Produkte in den Suchergebnissen entscheiden.
Amazon-SEO: Du lernst, wie du mit geschickt geschriebenen Texten möglichst viele Kunden auf der Plattform erreichen und überzeugen kannst.
Amazon-SEA: Du erhältst eine Übersicht zu den Werbemöglichkeiten auf Amazon (Sponsored Product Ads, Headline Search Ads, Product Display Ads) und lernst, wie du dir ein pragmatisches Kampagnen-Setup erstellst und diese optimierst.
Produkt-Launch: Du bekommst Tipps, wie du ein neues Produkt effektiv bei Amazon launchen kannst, um möglichst schnell an Sichtbarkeit zu gewinnen und Verkäufe zu erzielen.
FBA und Amazon Prime: Du erfährst die wichtigsten Eckpunkte zum Amazon eigenen Fulfillment System und ob es sich für dein Unternehmen lohnt, dieses zu nutzen.
Tools und KPIs: Du lernst, welche Kennzahlen sich auf Amazon überwachen lassen und wie verschiedene Amazon Reportings aussehen können.

Charakterisierung: Basis- und Aufbauwissen zum Verkauf über Amazon
Sprache: Deutsch

Seminarthemen & Agenda im Überblick

Tag 1: Amazon geschickt als Vertriebskanal einsetzen und SEO

Vormittag - Tag 1

Einführung in die Amazon Welt

Wie hat Amazon es auf den Thron der Handelsgiganten geschafft und welche Möglichkeiten gibt es daran teilzunehmen?
Welche Stärken und Schwächen ergeben sich durch den Amazon-Marketplace und wie kann man diese nutzen?
Welche Rolle spielt Amazon als Vertriebskanal in eurem Unternehmen?

Die verschiedenen Möglichkeiten bei Amazon zu verkaufen

Seller vs. Vendor: Was sind die Unterschiede und was macht für uns am meisten Sinn?
Fulfillment by Amazon oder Fulfillment by Merchant: welche Option sollte ich als Seller wählen?
National vs. International: welche Möglichkeiten gibt es, international über Amazon zu verkaufen?

Nachmittag - Tag 1

Amazon Algorithmus verstehen

Welche Faktoren berücksichtigt der Amazon Algorithmus, um unsere Produkt anzuzeigen oder dies eben nicht zu tun?
Wie liest man ein Listing? Welche wichtigen Informationen kann ich aus dem Listing eines Wettbewerbers ablesen?

Professionelle Produktlistings erstellen

Wie erstelle ich das perfekte Listing, um mein Produkt überhaupt auffindbar zu machen und mir ein gutes organisches Ranking aufzubauen? Hier werden wir ein komplettes Listing erstellen, inkl. der Keyword-Recherche mit hilfreichen Tools und der Formulierung starker Produkttexte.
Wie kann ich meine Produkte vom Wettbewerb abheben und in Szene setzen?

Tag 2: Amazon Marketing (SEA), Produktlaunch, Rezensionen, Auswerten

Vormittag - Tag 2

Amazon Werbeformen kennenlernen und erfolgsorientiert einsetzen

Welche Werbeformate gibt es und was sind deren Unterschiede?
Wie richte ich mir ein pragmatisches und alltagstaugliches Kampagnen-Setup für Sponsored Product Ads (Pay Per Click Anzeigen) und Sponsored Brand Ads ein?
Wie berechne ich den optimalen Gebotspreis und wie optimiere ich meine Kampagnen fortlaufend?
Welche Tools kann ich einsetzen, um mir die Arbeit zu erleichtern?

Aktionen und Promotionen

Welche verkaufsfördernden Maßnahmen bietet Amazon? Wir schauen uns die speziellen Verkaufstage (Prime Day, etc.) an, ebenso wie Coupons, Rabattfunktionen, usw.
Machen diese Maßnahmen Sinn für uns und was kosten sie? Wann sollte ich sie einsetzen?

Nachmittag - Tag 2

Rezensionen

Wie kann man neue Rezensionen erhalten?
Wie viele Rezensionen braucht es überhaupt für ein performantes Listing?
Wie gehe ich mit schlechten Bewertungen um?

Launch

Warum sind die ersten wenigen Wochen entscheidend für den Erfolg des Produktes?
Wie kann ich dafür sorgen, direkt an Sichtbarkeit zu gewinnen und Verkäufe zu generieren?
Wie kann ich überprüfen, ob mein Launch erfolgreich war oder nicht?

Steuern und Analysieren

Welche Reportings sind am wichtigsten für mich?
Wo finde ich welche KPIs und wie lese ich diese?
Wie kann ich die Daten nutzen, um die Verkaufsperformance zu steigern?

Zum Schluss werden wir nochmal die wichtigsten Tools zusammenfassen und alle bis dahin noch offenen Fragen klären (wenn es bis dahin noch offene Fragen gibt)

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Zielgruppen & Ziele

Zielgruppen

Das Seminar richtet sich an alle Mitarbeiter aus Unternehmen, egal ob reine Händler oder Markeninhaber, die auf Amazon ihre Produkte anbieten (möchten). Im Seminar werden sich auch blutige Anfänger zurecht finden, denn wir werden alle Themen von Grund auf durcharbeiten. Solltest du zu einer der folgenden Zielgruppen gehören, eignet sich das Seminar in jedem Fall für dich:

Online-Marketing Mitarbeiter*in
Performance Marketing Mitarbeiter*in / Verantwortliche*r
Online-Redakteure
Online-Marketing-Manager
Marketing-Leiter
Produktmanager
Vertriebsmitarbeiter

Im Seminar arbeiten wir auf der Seller Central Oberfläche, doch auch als Vendor wirst Du auf Deine Kosten kommen. Wir werden auch diskutieren, wie sinnvoll es ist, als Vendor ggf. einen zweiten Account als Seller zu führen oder gar vom Vendor in das Seller Programm zu wechseln.

Für den optimalen Lernerfolg ist die Teilnehmerzahl auf 15 begrenzt.

Ziele

Ziel des 2-tägigen Amazon-Seminars ist es, ein umfassendes Verständnis für Amazon-Marketplace zu entwickeln.

Du erhältst einen umfassenden Überblick über die sinnvollsten Tools.
Du lernst, wie du den Marketplace optimal aufbaust.
Du lernst, wie du den Vertriebskanal Amazon effektiv steuerst.
Du lernst, welche Werbemöglichkeiten es auf Amazon gibt.
Du erfährst, wie du dein Produkt erfolgreich auf Amazon platzierst.

Der Lernerfolg ist nur sichergestellt, wenn der Teilnehmer im Seminar aktiv mitarbeitet.

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Beschreibung zum Amazon-Seminar

In unserem Amazon-Seminar lernst du anhand zahlreicher Praxisübungen und Tools, Amazon als Absatzkanal optimal zu nutzen. Wir zeigen dir die Optimierungs-Tricks, um besser in der Amazon-Suche gelistet zu werden (Amazon-SEO), wie du Product Ads schalten kannst, um auf Amazon weiter nach vorne zu kommen (Amazon-SEA), auf welche KPIs es auf Amazon für dich ankommt und welche Tools du einsetzen solltest. Außerdem lernst du, wie wichtig Reviews für dein Unternehmen sind und wie du diese effektiv für dich nutzt.

Das Seminar ist damit ideal für Marketing und Vertriebs-Mitarbeiter aus Unternehmen aller Art geeignet, egal ob Handelsunternehmen oder Hersteller, egal ob bereits aktiv oder gerade kurz davor.

Der interaktive Charakter des Seminars ermöglicht es dir, deine individuellen Fragen zu stellen. Zahlreiche Praxisübungen stellen sicher, dass du die Inhalte nicht nur theoretisch verstehst, sondern auch anwenden kannst. Denn eines ist uns bei unseren Seminaren ganz besonders wichtig: Wir möchten dir helfen, es selbst zu tun.

Durch die gemeinsamen Pausen sowie das Mittagessen schaffen wir zusätzlichen Platz für den individuellen Austausch zwischen den Seminarteilnehmern und mit dem Trainer. Am Ende deines Seminars erhältst du neben den ausführlichen Seminarunterlagen auch ein Teilnahmezertifikat.

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Die Methode

Webinare

Als Webinar-Tool nutzen wir Zoom und haben dadurch auch virtuell zahlreiche Möglichkeiten für interaktive Übungen. Das Programm Zoom kann heruntergeladen oder als Browser-Anwendung ohne Installation genutzt werden. Die Voraussetzung zur Teilnahme ist lediglich ein Computer mit Internetverbindung, sowie ein Mikrofon (auch internes Mikrofon möglich). Ein Headset, eine Webcam sowie ein zweiter Bildschirm wären optimal, sind aber nicht zwingend notwendig. Unser Support-Team hilft dir beim technischen Setup und führt auch vorab einen Techniktest mit dir durch.

Wir legen gerade im Webinar Wert auf ausreichend Pausen zwischen den einzelnen Abschnitten und setzen viele interaktive Elemente ein, die das Webinar sehr lebendig und abwechslungsreich werden lassen.

Präsenz-Seminare

Wir veranstalten unsere Präsenzseminar in kreativen und inspirierenden Räumen. Es gibt ausreichend Platz und Zeit für Teamarbeit und kreative Diskussionen.

Interaktiver Vortrag mit Gruppenarbeiten

Unsere Seminare finden als interaktiver Vortrag statt. Die Teilnehmer sind dazu aufgefordert, aktiv am Seminargeschehen mitzuwirken. Individuelle Fragen können selbstverständlich jederzeit gestellt werden. Kleine Workshops, in denen die Teilnehmer eigenständig eine Aufgabenstellung erarbeiten, stellen sicher, dass du das Gelernte später auch anwenden kannst.

Praxisbezug

Der Praxisbezug wird in unseren Seminaren groß geschrieben. Bei uns lernst du das Handwerkszeug, welches du anschließend im eigenen Unternehmen selbst einsetzen kannst. Mitgebrachte Praxiscases, das Betrachten von Teilnehmerbeispielen und die Vorstellung konkreter Arbeitsschritte live im Tool sorgen für eine maximale Praxisnähe.

Seminarunterlagen

Im Anschluss an das Seminar erhältst du die ausführliche Seminarpräsentation des Trainers zur Nachbereitung im Selbststudium mit nach Hause. Du musst die Inhalte während der Veranstaltung nicht selbst mitschreiben und kannst dich so voll und ganz auf die gelernten Inhalte konzentrieren.

Impressionen aus unseren Seminaren

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Der Ablauf unserer Seminare

Teilnehmerzahl
Unsere Seminare sind auf maximal 15 Teilnehmer begrenzt.

Seminarzeiten (Webinar)
1. Tag: 9.00 – 17.30 Uhr
2. Tag: 9.00 – 17.30 Uhr

Seminarzeiten (Präsenz-Seminar)
1. Tag: 10.00 – 18.00 Uhr
2. Tag: 9.00 – 17.30 Uhr

Pausen
Neben einer größeren Mittagspause, machen wir auch mindestens zwei kleine Kaffeepausen, damit du neue Energie tanken und dich mit den anderen Seminarteilnehmern und dem Trainer austauschen kannst.

Verpflegung
Im Preis enthalten sind ein Frühstückssnack, ein warmes Mittagessen, Kuchen oder Gebäck sowie warme und kalte Getränke.

Zertifikat
Im Anschluss an das Seminar erhältst du ein Teilnehmerzertifikat in gedruckter und digitaler Ausführung.

Hotelübernachtung
In deiner Buchungsbestätigung erhältst du eine Liste mit Hotelempfehlungen in der Nähe deiner Seminarlocation.

Qualitätsmanagement

Am Ende des Seminars erhältst du eine Mail mit der dringenden Bitte, uns Feedback zu geben. Bei Anregungen während des Seminars wendest du dich bitte direkt an den Trainer. Er ist dir für jedes Feedback dankbar!

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Trainer Steffen Otten

Steffen hatte die ersten Berührungspunkte mit Amazon in 2015, wo er nebenberuflich ein eigenes Private Label Produkt verkauft hat. In 2017 hat er gemeinsam mit dem Amazon Experten Gil Lang eine Amazon Agentur in Hamburg gegründet. Im Rahmen diverser Kundenprojekte hat Steffen damit die meisten Produktgruppen auf Amazon kennengelernt und einen großen praktischen Erfahrungsschatz aufgebaut.

In 2019 hat Steffen ein eigenes Label für umweltfreundliche Sportbekleidung gegründet, die Firma runamics. Die Produkte werden primär B2C vertrieben, so auch über den Marktplatz Amazon.

Im November 2020 ist das Buch “Onlinehandel für Dummies” aus der bekannten Dummies Reihe des Wiley Verlags erschienen, welches Steffen und Gil gemeinsam geschrieben haben.

Weitere Informationen über Steffen Otten

Trainer Gil Lang

Gil Lang ist Gründer der Agentur commerce&. Er nutzt die große Suchmaschine Amazon, um eigene Produkte erfolgreich zu vertreiben und unterstützt kleine und mittelständische Unternehmen, sich auf Amazon erfolgreich zu positionieren.

Seine Erfahrungen sammelte Gil Lang durch mehrjährige Erfahrung als Verkäufer auf Amazon in Europa und seit einiger Zeit in Amerika. Außerdem ist er bekannt als Mitorganisator der Branchen-Konferenz amzcon/private label days.

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Aktuelle Teilnehmerstimmen zum Amazon-Seminar

Klasse Seminar / klasse Referent

Es war an beiden Tagen eine tolle Atmosphäre. Steffen ging jederzeit auf alle Fragen der Teilnehmer ein.

Kevin Seiler, Key-Account Manager, Koziol »ideas for friends GmbH
1. Trainer:
2. Inhalt:
Es war wirklich super und hilfreich

Das Webinar hat meine Erwartungen vollstens erfüllt. Jetzt weiß ich - leider - wie viel ich noch zu tun habe ;)

Anja Schultealbert, , NoLimits Digital Business GmbH
1. Trainer:
2. Inhalt:
🤩🚀

Super aktuelle Inhalte mit vielen Tipps und trickst. Immer wieder gerne!

Katrin Vollmer, , SPAX International GmbH & Co. KG
1. Trainer:
2. Inhalt:
Sehr gutes Seminar

Tolles Seminar mit wirklich tollen Tipps und Tricks.

Hellen Wolter, , W.Pelz GmbH & Co. KG
1. Trainer:
2. Inhalt:
Inspirierend

Der Referent hat umfassendes Wissen, Erfahrung und konnte sehr schnell eine gute Stimmung im Raum erzeugen. Sehr gut fand ich, dass es konkrete Vorschläge gab, was man sofort umsetzen kann.

Andreas Lerner, Geschäftsführer, Signalwerk Agentur für Kommunikation GmbH
1. Trainer:
2. Inhalt: