LinkedIn Schulung: 2 Tage Intensiv-Seminar I 121WATT

Personal Branding mit LinkedIn – dein persönliches Profil: Wir erklären dir, wie ein professionelles Profil aussieht und wie du dich als persönliche Marke effizient positionieren kannst.
Unternehmensseiten: Aufbau einer Unternehmensseite, Insights zu Reichweite und Strategie und Aufbau einer Community.
Be present – be heard: Du lernst, welche Beitragsarten du für welchen Zweck nutzen kannst.
Netzwerk: Wir erklären dir, wie du dein persönliches Netzwerk bei LinkedIn erweiterst.
Social Buying & Social Selling: So gelingt dir der Einstieg.
Social Selling Index & Dwell Time Update: Das ist die Geheimformel für eine hohe Sichtbarkeit und wie die Verweildauer damit zusammenhängt.
Social Selling Prozess: Wir zeigen dir den kompletten Prozess, von der Zielgruppe und der Generierung von Touchpoints bis hin zur Terminabsprache.
LinkedIn Sales Navigator: Du erfährst, welche Funktionen es gibt und wie du sie sinnvoll für dich nutzen kannst.
Praxis: Wir üben den richtigen Umgang mit der LinkedIn Suche und dem Sales Navigator und erklären dir den optimalen Umgang mit Leadlisten.
Täglicher Umgang mit LinkedIn: Warum es wichtig ist, dass du jeden Tag bei LinkedIn präsent bist und wie du die Plattform mit nur wenigen Minuten effektiv nutzen kannst.

Seminarthemen & Agenda im Überblick

Eingangs schauen wir uns die Entwicklung der Verkaufsprozesse an und erläutern die Begrifflichkeiten Social Selling und Social Buying. Wir blicken auf die Social-Media-Plattformen mit Fokus auf B2B und ermitteln die Unterschiede zwischen LinkedIn, XING und anderen Social-Media-Plattformen. Welche Möglichkeiten gibt es und wie kannst du dich und dein Unternehmen bestmöglich präsentieren?

Was ist der Unterschied zwischen Social Selling und Social Buying?
Welche Social-Media-Plattform ist die richtige für B2B?
Welche Entwicklungen haben die Plattformen in der Vergangenheit gemacht?
Wie entscheide ich, welches die richtige Plattform für mich ist?

Die 3 LinkedIn Säulen

Wir besprechen die 3 LinkedIn Säulen: Be present, be heard, network. Wie positioniere ich mich optimal als persönliche Marke und wie kann ich „Lärm machen“? Anhand eines Praxisbeispiels gehen wir durch ein Personen-Profil und bei jeder Sektion wird einzeln analysiert, für welche Funktionen sie wichtig ist und wie man diese ausfüllen sollte.

Einblicke in die LinkedIn Insights mit einer Heatmap
Wie sieht ein optimales Profil bei LinkedIn aus?
Einfluss von Header- und Profilbild auf die Wahrnehmung der Nutzer
Welche Funktion haben Headline und Info-Text auf einem Profil?
Berufserfahrung – mehr als nur ein Lebenslauf
Mit Weiterbildungen und Skills die eigene Expertise zeigen

Praxis-Workshop

Das eigene Profil – die persönliche Visitenkarte der eigenen Marke. Wir bearbeiten dein eigenes Profil anhand des Gelernten. So hast du sofort den ersten Teil für eine bessere Sichtbarkeit erfüllt.

Eigene Beiträge publizieren und gehört werden

In der Fülle der verfügbaren Beitragsarten ist es oft schwer einzuschätzen, welches die Richtige ist. Anhand von Beispielen zeigen wir dir die verschiedenen Arten und wie man diese effektiv nutzt. Dazu gibt es Insights zu bestmöglichen Reichweiten.

LinkedIn Beiträge, Artikel und Stories
Tipps zu Inhalten und Struktur
Insights in die Auswirkungen von Hashtags und Tagging
Steigerung der Reichweite mit unternehmensweiter Strategie
Interaktion mit anderen Personen und Unternehmen
„Aktives Zuhören“ – eine Einladung für eine Kontaktaufnahme
Denkanstöße für die Sichtbarkeit bei LinkedIn

Professionelles Netzwerk

Der Erfolg bei LinkedIn steht und fällt mit dem persönlichen Netzwerk. Doch wie kann ich mein Netzwerk erweitern, ohne plump zu wirken und den Gegenüber abzuschrecken? Dazu gibt es die ersten Einblicke und im Bereich „Social Selling Prozess“ gehen wir hier noch intensiver darauf ein.

Wie stelle ich eine Kontaktanfrage und was ist der Unterschied zu einer „Vernetzung“?
An wen kann ich direkte Nachrichten senden?
Geheimtipp LinkedIn Gruppe – Interaktion mit Gruppenmitgliedern

Unternehmensseiten

Wann ist die Präsentation des eigenen Unternehmens mit Hilfe einer Unternehmensseite relevant? Wir besprechen den Aufbau einer eigenen Seite und wie diese gestaltet werden kann. Mit Insights zu Beiträgen und deren Reichweiten ermitteln wir Verbesserungspotenziale für den erfolgreichen Betrieb der eigenen Unternehmensseite.

Aufbau eines Unternehmensprofils
Welche Bereiche haben welche Auswirkungen auf die Sichtbarkeit?
Wie kann ich die Sichtbarkeit meiner Unternehmensseite steigern?
The Social Media Manager Guide to LinkedIn
Insights zu Unternehmensseiten

Der LinkedIn SSI zeigt, wie gut es der Person bei LinkedIn durch die Aktivitäten gelingt, Beziehungen aufzubauen und sich selbst als Marke zu etablieren. Der SSI hat große Auswirkungen auf die Reichweite von Beiträgen. Wir entschlüsseln den SSI in die Einzelbestandteile und schaffen so die perfekte Basis für eine optimale Reichweite. Mit dem Dwell Time Update hat LinkedIn einen Parameter ins Spiel gebracht, der in 2021 essenziell wichtig ist.

eine professionelle Marke aufbauen
gezielt die richtigen Personen finden
durch Einblicke Interesse wecken
Beziehungen aufbauen
Dwell Time Update – Einblicke in „Understanding dwell time to improve LinkedIn feed ranking“ von LinkedIn Engineering

Social Selling ist in aller Munde. Doch wie sieht der Prozess dahinter aus und wie kann man hier seine eigene Strategie entwickeln? Wir bearbeiten gemeinsam jeden Bereich des Prozesses.

Erkennen: die Suche nach deinem Zielkunden, die Recherche und Social Listening
Qualifizieren: Erforschen der Kontakte und Ermitteln der Zielpersonen
Be present: werden mit deinen Werten sichtbar
Relevant sein: das „Playbook“
die Vernetzung mit neuen Kontakten und die Terminvereinbarung nach mehreren Touchpoints
der Verkaufsprozess

Einblicke in den Sales Navigator

Der LinkedIn Sales Navigator ist ein kostenpflichtiges Tool für die Recherche von Zielpersonen und Zielunternehmen. Mit schneller Recherche können wir die Zielkontakte problemlos analysieren und die Strategie für eine Kontaktaufnahme zurechtlegen. Wir blicken auf die Möglichkeiten der gespeicherten Suchen und der Leadlisten.

Was ist der Sales Navigator?
Datenschutzeinstellungen im Sales Navigator
Personen- und Unternehmenssuche: Speichern der Kontakte in Leadlisten und Speichern der Suche für dynamisches Wachstum
LinkedIn Smart Links im Team-Tarif: datenschutzkonforme Interessens-Ermittlung
Anbindung an ein CRM und Inspiration für LinkedIn Ads

Hilfreiche Tools und Literatur-Tipps

Neben den Standardfunktionen von LinkedIn stehen uns eine Vielzahl von Tools und Literatur zur Verfügung, die die tägliche Arbeit mit LinkedIn erleichtern.

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Zielgruppen & Ziele

Zielgruppen

Das Seminar richtet sich an alle, die mehr über das Thema Social Selling erfahren möchten. Der Fokus liegt bei LinkedIn, wobei immer wieder parallel auch andere Plattformen, z.B. XING, betrachtet werden.
So nehmen bei uns Einsteiger und Teilnehmer mit ersten Erfahrungen im Online-Marketing und in den sozialen Medien teil. Ebenso wie Personen, die LinkedIn bereits intensiver nutzen, aber neue Impulse für eine Reichweitensteigerung und Aufbau der persönlichen Marke benötigen.

Die Teilnehmer dieses Seminars kommen aus allen Branchen, meist mit einem B2B Hintergrund. Dabei spielt es keine Rolle, ob du Geschäftsführer, Entscheider, Mitarbeiter oder Freelancer bist – die persönliche Marke und die Außendarstellung sind für jeden relevant.

Ziele

Ziel des 2-tägigen LinkedIn-Seminar ist es, dir fundierte Kenntnisse für den täglichen Umgang mit den sozialen Plattformen im B2B Umfeld, wie LinkedIn, zu vermitteln. Neben den Grundlagen des Social Sellings erhältst du einen Einblick in den Aufbau von LinkedIn Profilen und wie du damit dein professionelles Erscheinungsbild präsentierst. Mit zahlreichen Insights erfährst du, wie du die maximale Reichweite erhältst. Wir zeigen dir außerdem, wie du dein Netzwerk erweiterst und Leads erhalten kannst, ohne mit der Tür ins Haus zu fallen.

Neben der normalen Plattform LinkedIn gibt es immer wieder Einblicke in den Sales Navigator, sodass du nach dem Seminar selbst entscheiden kannst, ob diese kostenpflichtige Variante für dich relevant sein kann. Wir entschlüsseln den Social Selling Index und geben dir an die Hand, wie du diesen steigern kannst, um so noch besser bei LinkedIn zu performen.

Mit zahlreichen Tipps und Tricks und den passenden Tools kannst du im Nachgang deinen täglichen Umgang mit LinkedIn verbessern und erleichtern.

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Beschreibung zum LinkedIn-Seminar

LinkedIn ist DAS soziale Netzwerk, wenn es um Business-Kontakte geht. Mit mehr als 740 Mio. Nutzern weltweit und davon mehr als 16 Mio im DACH-Raum wächst LinkedIn zur führenden Plattform weltweit im B2B Geschäft. Aufgrund der Vielzahl an Seiten und Accounts ist es schwierig, dafür zu sorgen, immer präsent zu sein. Es gibt allerdings viele Features und Faktoren, die dir helfen können, deine Sichtbarkeit zu verbessern und dein Netzwerk professionelle zu erweitern. Ergänzend kannst du mit dem Sales Navigator zum Beispiel dein Targeting verbessern und nur die Personen ansprechen, die sich auch für dich bzw. für dein Themengebiet interessieren.

Das sind nur einige Dinge, die du in unserem LinkedIn-Webinar lernst. An zwei intensiven Tagen wirst du alles darüber erfahren, wie du deine Sichtbarkeit auf LinkedIn effektiv steigerst, sodass du nur die Leute ansprichst, zu deren Interessen du passt. In kleinen Workshops mit Sascha Schneider erarbeitest du dir das optimale Profil und Impulse zur Reichweitensteigerung.

Für das Webinar solltest du bereits einen LinkedIn-Account haben. Ein Zugang zum Sales Navigator ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. Der Sales Navigator kann oftmals mit einem 1-monatigen Probeabo getestet werden. So können wir in Workshops damit üben und du kannst so direkt in deinem eigenen Account arbeiten.

Bei unseren Seminaren schaffen wir durch die gemeinsamen Pausen sowie das Mittagessen zusätzlichen Platz für den individuellen Austausch zwischen den Seminarteilnehmern und mit dem Trainer. Auch in den Webinaren kannst du dich in den Pausen virtuell mit den anderen Teilnehmern austauschen. Am Ende deines Seminars bzw. Webinars erhältst du neben den ausführlichen Seminarunterlagen auch ein Teilnahmezertifikat.

Die Methode

Webinare

Als Webinar-Tool nutzen wir Zoom und haben dadurch auch virtuell zahlreiche Möglichkeiten für interaktive Übungen. Das Programm Zoom kann heruntergeladen oder als Browser-Anwendung ohne Installation genutzt werden. Zur erfolgreichen Teilnahme benötigst du lediglich einen Computer mit Internetverbindung, ein Mikrofon und eine Webcam (auch internes Mikrofon und interne Webcam sind möglich). Ein Headset sowie ein zweiter Bildschirm wären optimal, sind aber nicht zwingend notwendig. Unser Support-Team hilft dir beim technischen Setup und führt auch vorab einen Techniktest mit dir durch.

Wir legen gerade im Webinar Wert auf ausreichend Pausen zwischen den einzelnen Abschnitten und setzen viele interaktive Elemente ein, die das Webinar sehr lebendig und abwechslungsreich werden lassen.

Präsenz-Seminare

Wir veranstalten unsere Präsenz-Seminare in kreativen und inspirierenden Räumen. Es gibt ausreichend Platz und Zeit für Teamarbeit und kreative Diskussionen.

Interaktiver Vortrag mit Gruppenarbeiten

Unsere Seminare und Webinare finden als interaktiver Vortrag statt. Wir möchten, dass alle Teilnehmer aktiv am Seminargeschehen mitwirken. Selbstverständlich kannst du jederzeit deine individuellen Fragen stellen. Kleine Workshops, in denen du und die anderen Teilnehmer eigenständig eine Aufgabenstellung erarbeitet, stellen sicher, dass du das Gelernte später auch anwenden kannst.

Praxisbezug

Der Praxisbezug wird bei uns großgeschrieben. Du lernst Handwerkszeug, welches du anschließend im eigenen Unternehmen selbst einsetzen kannst. Mitgebrachte Praxiscases, das Betrachten von Teilnehmerbeispielen und die Vorstellung konkreter Arbeitsschritte live im Tool sorgen für eine maximale Praxisnähe.

Seminarunterlagen

Im Anschluss an das Seminar erhältst du die ausführliche Seminarpräsentation des Trainers zur Nachbereitung im Selbststudium mit nach Hause. Du musst die Inhalte während der Veranstaltung nicht selbst mitschreiben und kannst dich so voll und ganz auf die gelernten Inhalte konzentrieren.
Bei Webinaren bekommst du die Unterlagen nach der Veranstaltung per Download-Link zur Verfügung gestellt.

Impressionen aus unseren Seminaren

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Der Ablauf unserer Seminare

Teilnehmerzahl
Alle unsere Seminare und Webinare sind auf maximal 15 Teilnehmer begrenzt.

Seminarzeiten (Webinar)
1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr
2. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr

Seminarzeiten (Präsenz-Seminar)
1. Tag: 10.00 – 18.00 Uhr
2. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr

Pausen
In den Seminaren machen wir neben einer 1-stündigen Mittagspause auch mindestens zwei kleine Kaffeepausen, damit du neue Energie tanken und dich mit den anderen Seminarteilnehmern und dem Trainer austauschen kannst. Auch in unseren Webinaren achten wir auf ausgiebige Pausenzeiten mit einer 1,5-stündigen Mittagspause und zwei Kaffeepausen.

Verpflegung (bei Präsenz-Seminaren)
Im Preis enthalten sind ein Frühstückssnack, ein warmes Mittagessen, Kuchen oder Gebäck sowie warme und kalte Getränke.

Zertifikat
Im Anschluss an das Seminar erhältst du ein Teilnehmerzertifikat in gedruckter und digitaler Ausführung. Bei Webinaren werden die Zertifikate ausschließlich in digitaler Version verschickt.

Hotelübernachtung (bei Präsenz-Seminaren)
In deiner Buchungsbestätigung erhältst du eine Liste mit Hotelempfehlungen in der Nähe deiner Seminarlocation.

Qualitätsmanagement
Am Ende des Seminars erhältst du eine Mail mit der dringenden Bitte, uns Feedback zu geben. Bei Anregungen während des Seminars wendest du dich bitte direkt an den Trainer. Er ist dir für jedes Feedback dankbar!

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Trainer Sascha Schneider

Sascha Schneider ist Geschäftsführer der sins-it Digitalagentur. Er ist seit fast 2 Jahrzehnten im Business und ist Experte für die Sichtbarkeit von Unternehmen im Internet. Durch die langjährige Expertise kennt er die Marktveränderungen und die zugehörigen Chancen für Unternehmen und deren Mitarbeiter im B2B Marketing.

Weitere Informationen über Sascha Schneider

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Aktuelle Teilnehmerstimmen zum LinkedIn-Seminar

toll – wie immer :)

Ich möchte ein großes Lob aussprechen. Das komplexe Thema war sinnvoll strukturiert und verständlich aufgearbeitet. Für Fragen war genügend Platz. Für Austausch und Praxisbeispiele ebenso. Danke :)

Nicole Wegner, ,
1. Trainer:
2. Inhalt:
Super Hilfe für die Leadgenerierung

Super Einblick in die LinkedIn-Welt. Es wurde sehr gut auf individuelle Fragestellungen eingegangen. Freue mich auf die Umsetzung.

Oliver Hampel, Geschäftsführer, sins-it Digitalagentur
1. Trainer:
2. Inhalt: