Autor:in
Carla Ritz
Du kannst dir 121WATT-Inhalte in der Google-Suche jetzt bevorzugt anzeigen lassen.
Dein Blogartikel rankt bei Google gut, trotzdem kommen weniger Besucher:innen auf deine Website. Ein möglicher Grund: Viele Menschen erhalten ihre Antworten inzwischen direkt in Googles AI Overviews oder bei ChatGPT. Gleichzeitig ermöglichen KI-Systeme deutlich ausführlichere Fragen, bei denen Nutzer:innen ihre persönliche Situation direkt mitbeschreiben. Für deine Content-Strategie bedeutet das: Du solltest nicht nur prüfen, welche Keywords du abdeckst, sondern auch, welche konkreten Fragen deine Inhalte beantworten. Dabei hilft dir Content Mapping.
Beim Content Mapping ordnest du deine Inhalte den Fragen und Bedürfnissen deiner Zielgruppe zu. Dabei berücksichtigst du, an welchem Punkt der Customer Journey sich potenzielle Kund:innen befinden.
Ein Beispiel: Du verkaufst eine Software für Marketing Automation. Eine Person, die sich gerade erst mit dem Thema beschäftigt, möchte wissen, welche Aufgaben sie automatisieren kann. Jemand, der bereits mehrere Tools verglichen hat, interessiert sich dagegen für Preise, Funktionen und konkrete Einsatzmöglichkeiten.
Beide Personen beschäftigen sich mit Marketing Automation. Sie benötigen aber unterschiedliche Informationen.
Mit einer Content Map hältst du fest, welche Fragen deine Zielgruppe in welcher Phase stellt und mit welchen Inhalten du sie beantworten kannst. So erkennst du, wo bereits passender Content vorhanden ist und welche Themen noch fehlen.
Bei Google AI Overviews erhalten Nutzer:innen häufig bereits innerhalb der Suchergebnisse eine zusammengefasste Antwort. In ChatGPT und Google AI Mode können sie dagegen komplexe Fragen stellen, Rückfragen anschließen und verschiedene Lösungen miteinander vergleichen.
Schon bei der Vorstellung des AI Mode hat Google betont, dass dort die Anfragen im Schnitt doppelt so lang sind wie bei der klassischen Suche. Das zeigt, dass Menschen in diesem Suchmodus mehr Kontext angeben können. Ob sich dieses Verhalten auf alle KI-Suchsysteme und Nutzergruppen übertragen lässt, ist damit allerdings nicht belegt.
Auch die Auswirkungen auf den Website-Traffic sind messbar. Das Pew Research Center untersuchte 2025 das Suchverhalten von 900 Erwachsenen in den USA. Bei Google-Suchen mit KI-Zusammenfassung klickten Nutzer:innen in 8 % der Fälle auf ein klassisches Suchergebnis. Ohne KI-Zusammenfassung waren es 15 %.
Eine Ahrefs-Analyse vom Februar 2026 stellte außerdem fest, dass die durchschnittliche Klickrate des erstplatzierten organischen Suchergebnisses bei Suchanfragen mit AI Overview rund 58 % niedriger ausfiel. Die Untersuchung zeigt einen statistischen Zusammenhang, keinen eindeutigen Kausalnachweis.
Unser Geschäftsführer Christoph Röck formulierte in seinem OMR-Vortrag „Wie gewinnen Unternehmen Relevanz im GEO-Zeitalter 2026?“ eine Frage, die für die Content-Planung besonders interessant ist:
„SEO fragt: Ranke ich noch? GEO fragt: Stellt der Nutzer überhaupt noch dieselbe Frage?“
Du musst deine bisherige Content Map nicht verwerfen. Ergänze sie um die Fragen, die deine Zielgruppe an KI-Systeme stellen könnte, und überlege, welche Informationen du dazu liefern kannst.
Bleiben wir beim Beispiel Marketing Automation:
Die KI-Fragen in der Tabelle sind Beispiele. Für deine eigene Content Map solltest du möglichst echte Fragen deiner Zielgruppe sammeln.
Frage dazu beispielsweise dein Vertriebsteam, welche Fragen in Beratungsgesprächen häufig auftauchen. Auch Supportanfragen und Kundeninterviews sind hilfreich. In der Google Search Console kannst du längere Suchanfragen und Frageformulierungen untersuchen. Sie zeigen dir allerdings nicht, was Menschen tatsächlich in ChatGPT eingeben.
Berücksichtige außerdem, wo deine Zielgruppe nach Informationen sucht. Gerade beim Vergleich verschiedener Anbieter können unabhängige Fachartikel, Bewertungen und Vergleichsportale wichtig sein. Deine Content Map sollte deshalb nicht nur Inhalte auf deiner eigenen Website enthalten.
Die richtigen Fragen zu kennen, ist der erste Schritt. Anschließend solltest du prüfen, ob deine Inhalte diese Fragen auch verständlich und fundiert beantworten.
Drei Punkte sind dabei besonders hilfreich:
Wenn dein Artikel erklärt, welche Marketingaufgaben sich automatisieren lassen, solltest du die wichtigsten Anwendungsfälle direkt nennen. Eine klare Antwort am Anfang des entsprechenden Abschnitts hilft Leser:innen, die gesuchte Information schnell zu finden.
Nutze aussagekräftige Zwischenüberschriften und klar abgegrenzte Abschnitte. Ein Tool-Vergleich wird beispielsweise verständlicher, wenn du Funktionen, Kosten, Integrationen und Einschränkungen getrennt behandelst. So lassen sich einzelne Aussagen leichter einordnen.
Eine allgemeine Liste mit Marketing-Automation-Tools bietet wenig zusätzlichen Nutzen. Interessanter wird sie, wenn du selbst getestete Funktionen, konkrete Kosten oder Erfahrungen aus Projekten ergänzt. Wichtig ist, dass du deine Bewertungskriterien offenlegst und Zahlen nachvollziehbar belegst.
Diese Maßnahmen garantieren keine Erwähnung in einer KI-Antwort. Sie verbessern aber die Verständlichkeit und Nachvollziehbarkeit deiner Inhalte. Beides ist für Leser:innen wichtig und entspricht auch Googles Empfehlungen für hilfreiche Inhalte.
Nicht jeder Artikel braucht sofort eine Aktualisierung. Beginne mit den Inhalten, die für deine Zielgruppe und dein Unternehmen besonders relevant sind.
Prüfe dafür drei Fragen:
Halte die wichtigsten Änderungen in deiner Content Map fest und lege fest, wer die Überarbeitung übernimmt.
Ob deine überarbeitete Content Map funktioniert, erkennst du nicht allein an steigenden Websitebesuchen.
Prüfe zunächst, ob deine Inhalte ihre jeweiligen Ziele erfüllen. Bei einem Grundlagenartikel können das Klicks auf weiterführende Inhalte sein. Bei einem Tool-Vergleich sind qualifizierte Anfragen oder Demo-Buchungen aussagekräftiger.
Zusätzlich kannst du in deiner Webanalyse untersuchen, wie viele Besucher:innen über ChatGPT oder andere KI-Systeme auf deine Website gelangen. Solche Besuche lassen sich teilweise über die Verweisquelle erkennen. Allerdings wird nicht jeder Kontakt mit deiner Marke in einer KI-Antwort als Websitebesuch sichtbar.
Für einen einfachen Sichtbarkeitscheck kannst du zehn typische Fragen deiner Zielgruppe festlegen und diese einmal im Monat in ChatGPT und Google AI Mode testen. Dokumentiere, welche Anbieter genannt werden, ob deine Marke vorkommt und welche Quellen verlinkt sind.
Wichtig: Einzelne KI-Antworten sind keine repräsentative Messung deiner gesamten Sichtbarkeit. Mit einer gleichbleibenden Auswahl an Fragen kannst du aber Veränderungen beobachten und mögliche Content-Lücken erkennen.
Content Mapping bleibt eine sinnvolle Grundlage für deine Content-Planung. Mit Blick auf die KI-Suche solltest du allerdings stärker berücksichtigen, welche konkreten Fragen Menschen stellen und welche Informationen sie für ihre Entscheidungen benötigen.
Unser Tipp: Nimm dir drei deiner wichtigsten Blogartikel vor und prüfe:
Mit diesen fünf Fragen kannst du deine bestehenden Inhalte gezielt verbessern und dein Content Mapping an die KI-Suche anpassen.
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