Sales & Marketing Koordination: Vom Lead zum Umsatz

In diesem Video erfährst du anhand eines realen B2B-Beispiels, wie die fehlende Abstimmung zwischen Marketing und Sales zu enttäuschenden Ergebnissen führen kann und wie du das mit einem strukturierten Framework löst. Du lernst, warum es essenziell ist, nicht nur auf die Menge der generierten Leads zu achten, sondern vor allem auf die Qualität. Schritt für Schritt zeigt dir unser Experte Stephan, wie du gemeinsam mit Sales klare Definitionen und Kriterien für hochwertige Leads entwickelst, diese bereits im Lead-Formular abfragst und mit kontinuierlichem Feedback deine Kampagnen immer weiter optimierst..

Das Ergebnis: Marketing liefert weniger, aber deutlich wertvollere Kontakte, Sales spart Zeit und Nerven, und am Ende steigt der Umsatz deines Unternehmens. Der Prozess lässt sich pragmatisch mit einfachen Tools wie Google Sheets und kurzen Sync-Meetings umsetzen und bringt sofort mehr Klarheit und Effizienz in eure Leadgenerierung