Sneak Preview: LinkedIn-Seminar für Unternehmen

Social Selling / Social Buying

Eingangs schauen wir uns die Entwicklung der Verkaufsprozesse an und erläutern die Begrifflichkeiten Social Selling und Social Buying. Wir blicken auf die Social-Media-Plattformen mit Fokus auf B2B und ermitteln die Unterschiede zwischen LinkedIn, XING und anderen Social-Media-Plattformen. Welche Möglichkeiten gibt es und wie kannst du dich und dein Unternehmen bestmöglich präsentieren?

• Was ist der Unterschied zwischen Social Selling und Social Buying?
• Welche Social-Media-Plattform ist die richtige für B2B?
• Welche Entwicklungen haben die Plattformen in der Vergangenheit gemacht?
• Wie entscheide ich, welches die richtige Plattform für mich ist?

Die 3 LinkedIn Säulen

Wir besprechen die drei LinkedIn Säulen: Be present, be heard, network. Wie positioniere ich mich optimal als persönliche Marke und wie kann ich „Lärm machen“? Anhand eines Praxisbeispiels gehen wir durch ein Personen-Profil und bei jeder Sektion wird einzeln analysiert, für welche Funktionen sie wichtig ist und wie man diese ausfüllen sollte.

• Einblicke in die LinkedIn Insights mit einer Heatmap
• Wie sieht ein optimales Profil bei LinkedIn aus?
• Einfluss von Header- und Profilbild auf die Wahrnehmung der Nutzer:innen
• Welche Funktion haben Headline und Info-Text auf einem Profil?
• Berufserfahrung – mehr als nur ein Lebenslauf
• Mit Weiterbildungen und Skills die eigene Expertise zeigen

Praxis-Workshop

Das eigene Profil – die persönliche Visitenkarte der eigenen Marke. Wir bearbeiten dein eigenes Profil anhand des Gelernten. So hast du sofort den ersten Teil für eine bessere Sichtbarkeit erfüllt.

Eigene Beiträge publizieren und gehört werden

In der Fülle der verfügbaren Beitragsarten ist es oft schwer einzuschätzen, welches die Richtige ist. Anhand von Beispielen zeigen wir dir die verschiedenen Arten und wie man diese effektiv nutzt. Dazu gibt es Insights zu bestmöglichen Reichweiten.

• LinkedIn Beiträge, Artikel und Stories
• Tipps zu Inhalten und Struktur
• Insights in die Auswirkungen von Hashtags und Tagging
• Steigerung der Reichweite mit unternehmensweiter Strategie
• Interaktion mit anderen Personen und Unternehmen
• „Aktives Zuhören“ – eine Einladung für eine Kontaktaufnahme
• Denkanstöße für die Sichtbarkeit bei LinkedIn

Professionelles Netzwerk

Der Erfolg bei LinkedIn steht und fällt mit dem persönlichen Netzwerk. Doch wie kann ich mein Netzwerk erweitern, ohne plump zu wirken und den Gegenüber abzuschrecken? Dazu gibt es die ersten Einblicke und im Bereich „Social Selling Prozess“ gehen wir hier noch intensiver darauf ein.

• Wie stelle ich eine Kontaktanfrage und was ist der Unterschied zu einer „Vernetzung“?
• An wen kann ich direkte Nachrichten senden?
• Geheimtipp LinkedIn Gruppe – Interaktion mit Gruppenmitgliedern

Unternehmensseiten

Wann ist die Präsentation des eigenen Unternehmens mit Hilfe einer Unternehmensseite relevant? Wir besprechen den Aufbau einer eigenen Seite und wie diese gestaltet werden kann. Mit Insights zu Beiträgen und deren Reichweiten ermitteln wir Verbesserungspotenziale für den erfolgreichen Betrieb der eigenen Unternehmensseite.

• Aufbau eines Unternehmensprofils
• Welche Bereiche haben welche Auswirkungen auf die Sichtbarkeit?
• Wie kann ich die Sichtbarkeit meiner Unternehmensseite steigern?
• The Social Media Manager Guide to LinkedIn
• Insights zu Unternehmensseiten

Social Selling Index & Dwell Time Update

Der LinkedIn SSI zeigt, wie gut es der Person bei LinkedIn durch die Aktivitäten gelingt, Beziehungen aufzubauen und sich selbst als Marke zu etablieren. Der SSI hat große Auswirkungen auf die Reichweite von Beiträgen. Wir entschlüsseln den SSI in die Einzelbestandteile und schaffen so die perfekte Basis für eine optimale Reichweite. Mit dem Dwell Time Update hat LinkedIn einen Parameter ins Spiel gebracht, der essenziell wichtig ist.

• eine professionelle Marke aufbauen
• gezielt die richtigen Personen finden
• durch Einblicke Interesse wecken
• Beziehungen aufbauen
• Dwell Time Update – Einblicke in „Understanding dwell time to improve LinkedIn feed ranking“ von LinkedIn Engineering

Der Social Selling Prozess

Social Selling ist in aller Munde. Doch wie sieht der Prozess dahinter aus und wie kann man hier seine eigene Strategie entwickeln? Wir bearbeiten gemeinsam jeden Bereich des Prozesses.

• Erkennen: die Suche nach deinen Zielkunden und -kundinnen, die Recherche und Social Listening
• Qualifizieren: Erforschen der Kontakte und Ermitteln der Zielpersonen
• Be present: werden mit deinen Werten sichtbar
• Relevant sein: das „Playbook“
• die Vernetzung mit neuen Kontakten und die Terminvereinbarung nach mehreren Touchpoints
  der Verkaufsprozess

Einblicke in den Sales Navigator

Der LinkedIn Sales Navigator ist ein kostenpflichtiges Tool für die Recherche von Zielpersonen und Zielunternehmen. Mit schneller Recherche können wir die Zielkontakte problemlos analysieren und die Strategie für eine Kontaktaufnahme zurechtlegen. Wir blicken auf die Möglichkeiten der gespeicherten Suchen und der Leadlisten.

• Was ist der Sales Navigator?
• Datenschutzeinstellungen im Sales Navigator
• Personen- und Unternehmenssuche: Speichern der Kontakte in Leadlisten und Speichern der Suche für dynamisches Wachstum
• LinkedIn Smart Links im Team-Tarif: datenschutzkonforme Interessens-Ermittlung
• Anbindung an ein CRM und Inspiration für LinkedIn Ads

Hilfreiche Tools und Literatur-Tipps

Neben den Standardfunktionen von LinkedIn stehen uns eine Vielzahl von Tools und Literatur zur Verfügung, die die tägliche Arbeit mit LinkedIn erleichtern.