Ron Hillmann – Performance Marketing People

04.08.2008 | holl

Ich freue mich enorm, das Ron der erste Interviewpartner für meinen Performance Marketing Blog ist. Und ich wollte auch niemanden anders als Ron. Warum? Mit Ron saß ich im Sommer 2001 in seinem Immobilienscout Büro in Berlin. Als einer der Allerersten diskutierte ich mit Ihm das Thema Suchmaschinenmarketing und Overture. Und wenn ich ehrlich bin, ich habe nicht viel von dem verstanden was Ron mir damals erzählt hat. Trotzdem - treffen wir uns regelmäßig auf Veranstaltungen oder telefonieren – und noch immer passiert es mir nach einem 2-stündigem Telefonat, das ich nur die Hälfte verstanden habe. Warum? Ron ist immer allem weit voraus – er beschäftigt sich heute schon mit Dingen, die manche in zwei Jahren als Trend ausmachen.

Über Ron Hillmann

Geboren 04.11.1967
Elektromechaniker
Studiu m BWL & Medienberatung TU-Berlin
TV, Tageszeitung, Werbeagentur Scholz & Friends …
Idealo.de, Zanox, ImmobilienScout24.de als Berater und Online Marketing Manager
2004 Gründung Agentur Iven & Hillmann, Start mit Jamba und TUIfly (HLX)
2006 Gründung Beteiligungsgesellschaft BVP Berlin Venture Partners
2007 Verkauf Iven & Hillmann an LBi.com
Zusammen mit Arend Iven jetzt Geschäftsführer Iven & Hillmann GmbH & Co. KG – an LBi.com Company. Daneben diverse Startup-Beteiligungen.

Wann und wie war Dein erster Kontakt zum Internet?

1995 bestellte ich die erste Krawatte über ein Compuserve-Shopping-Directory in der 346. Madison Avenue in New York. Die kam auch ohne Zoll-Aufforderung in Deutschland an. Nach Compuserve kam dann bei mir die Netzweinwahl über die Technische Universität Berlin dazu.

Wann und wie war Dein erster Kontakt zum Thema Online Marketing / Performance Marketing?

1999 heuerte ich bei einem Strom-Pooler an. Billigstrom per Einkaufsgemeinschaft war das Ziel bei Astromo.de. Die ersten Werbe-Kooperationen wurden innerhalb des Silicon City Club geschlossen, einer Vereinigung deutscher Internetgründer. Das Rechnen nach Akquisitionskosten pro Neukunde war aber erstmalig für astromo.de über ein Angebot der Post möglich. Die hatte damals schon eine Art Hybrid-Modell für den Versand von gesponserten Postkarten über ein Online-Formular. Mit einer akzeptablen Rücklaufquote sogar. Später waren es dann die ersten Erlöse von Amazon-Verkäufen über die Plattform idealo.de und dann der Aufbau des Affiliate Marketings innerhalb der Scout24-Gruppe.

Was war 2001 die wichtigste Firma im Bereich Online Marketing / Performance Marketing?

Tradedoubler, Affili.net und die damals schnell wachsende Zanox AG waren in 2001 schon sehr reichweitenstark und ließen die Messung nach Qualitätsstufen zu. Der beste Traffic kam damals von den SEO-Affiliates.

Was war in den letzten Jahren die wichtigste Firma im Online Marketing / Performance Marketing?

In Deutschland ist es natürlich Google. Momentan schlägt Google alle anderen Firmen um Längen, um den ROI auf den eigenen Seiten zu erhöhen. Heute sind es Admanager, Analytics und die Webmaster-Tools, die ein ständiges Optimieren ermöglichen. Dazu kommt ganz klar der Bereich Adwords, um dann auch User bewerben/einkaufen zu können. Morgen sind es vielleicht schon wieder spezielle Werbemittel im mobilen Web nach Einführung der Google Plattform Android.

Wer wird 2010 die wichtigste Firma im Bereich Online Marketing / Performance Marketing sein?

Google.

Was sind die drei wichtigsten Trends im Bereich Suche?

Lokale Anzeigen / Regionalisierung / Behavior
Transkribierte Tonaufzeichnungen aus den Audiofiles von Videos und bewegten Bildern zu spidern
Videosuche und suchmaschinenfreundliche Videos per Optimierung der Metadatas in den Videocontainern, Videovermarktung.
Mobile SEO und Mobile Anzeigen von Google

Was sind die drei wichtigsten Trends im Bereich Suchmaschinenwerbung?

Optimieren nach dem Klick, Webanalyse sowie Bid Management in Kombination mit SEM-Experten – nennen wir es Echtzeit Web-Contolling.
SEA-Affiliates bzw. wachsende Anteile der Netzwerk-Umsätze über SEA
Ausrichten Wording/Ansprachen nach Usern auf den Placemets im Content-Netzwerk, und zielgenaue Schaltungen über Zeit, Region und Altersgruppen.

Was sind die drei wichtigsten Trends im Bereich SEO?

News zu produzieren oder zu kaufen, bei den Communities User-Profile im Index abzulegen. Gerade Portale aus diesen Bereichen wuchsen in den letzten Monat in ihren Traffic-Zahlen.
Derzeit wird auf Universal reagiert. News, Archive, Maps, Produktsuche, Videos – alle vertikalen Suchen zu bedienen.
Der Linkkauf treibt Blüten. Es werden zunehmend dafür ganze Seiten gekauft.

Was sind die wichtigsten Trends im Bereich Affiliate Marketing?

Technologien für Call-Affiliates sind in den ersten Netzwerken aufgetaucht
Videovermarktung mit Product Placement unter den Blogs.
Aussteuern der Einnahmen der verschiedenen Netzwerke, Produkte, Vermarkter-Deals oder Adsense über Admanager-Programme.

Was sind die wichtigsten Trends / Herausforderungen im Bereich Web Analytics und Usability?

Individuelle Dashboards zum individuellen Controlling über alle Kanäle.
Reduzierung Abbrecherquoten bei gleichzeitigem Erhöhen der Abverkäufe und Registrierungen per multivariater Verfahren zum Optimieren von Margen und Aquisitionskosten.
Jobprofile mit Verantwortungen für nur diese Bereiche.

Was sind die drei Erfolgskriterien, um erfolgreiches Performance Marketing zu machen?

Produkt- und Marktkenntnis werden wichtiger in der derzeitigen Phase der Technologisierung um sich vom Wettbewerb abzusetzen.
Vor und nach dem „Klick“ muss optimiert werden.