Suchmaschinenoptimierung ist Top-Management Aufgabe

15.09.2008 | holl

Mit geschätzten 3,7 Milliarden Suchanfragen pro Monat in Deutschland im Mai 2008, davon ungefähr 40-50% mit einem kommerziellen Hintergrund, ist das Thema Suche, sowohl in Hinsicht auf Umsätze im Bereich Online Marketing, als auch bei der Bedeutung innerhalb des Online Marketing Mixes, das nach wie vor beherrschende Thema. Das Gesamtvolumen des deutschen Online-Werbemarktes belief sich 2007 nach Angaben des OVK auf 2, 7 Milliarden Euro.

Suchmaschinen – Wie komme ich auf die Position, die mein Internet Projekt verdient?

Alleine Suchwortvermarktung und Affiliate Marketing haben einen Anteil von fast 50% an den gesamten Online Werbeausgaben, beziehungsweise 5% an den gesamten Werbeausgaben. Nicht eingerechnet sind hier die Aufwendungen für die Optimierung der eigenen Webseiten. Für das Segment Optimierung gibt es keine verfügbaren oder belastbaren Studien. Das Marktvolumen dürfte aber nach Branchenexperten bei ca. 5%-7% der Ausgaben für Suchwortvermarktung, also ca. 60-80 Millionen €, liegen. Viel wichtiger aber als die nackten Zahlen ist, das von 100 Suchanfragen ca. 20% auf dem gesponserten Suchresultate und 80% auf die natürlichen Ergebnisse von Google, Yahoo und Co. gehen. Eine gute Position in den Ergebnisseiten der Suchmaschinen bestimmt somit über den dauerhaften wirtschaftlichen Erfolg vieler Internetprojekte.

Suchmaschinenoptimierung – hohe Relevanz für Entscheider

Doch erst seit einiger Zeit findet das Thema Suchmaschinenoptimierung den Weg in die Management Etagen. Was für viele reine Internetunternehmen Voraussetzung für den Erfolg ist – gilt vielen traditionellen Unternehmen noch als Aufgabe der operativen Abteilungen. Das Ergebnis – nach der aktuellen Auswertung des P-MAXX im Banken und Versicherungsumfeld sind zum Beispiel die großen Bank- und Versicherungsunternehmen, mit einigen wenigen Ausnahmen, praktisch nicht in den natürlichen Suchergebnissen von Google und Co. vertreten. Nicht vertreten heißt mit relevanten Suchbegriffen nicht besser als auf Seite 3 der Ergebnisseiten.

Suchmaschinenoptimierung – eine Geheimwissenschaft?

Diese mangelnde Aufmerksamkeit in den Führungsetagen mag auch unserer Branche selber liegen. Vielen gilt Suchmaschinenoptimierung nach wie vor als Geheimwissenschaft. Begriffe wie Page Rank Sculpting, Link Baiting oder OnPage Optimierung unterstützen dabei noch den Nimbus des Mysteriösen.

Dabei gibt es zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) durchaus Parallelen mit etablierten Kommunikationsmodellen, wie der Pressearbeit – Siehe auch unter einem meiner vorherigen Blogeinträge. Der Unterschied – Suchmaschinen sind häufig Point of Sale. Das heißt Nutzer, die über die Suchmaschinen eine Lösung Ihres Problems suchen sind häufig bereit auch direkt eine Transaktion folgen zu lassen, also eine Konversion.

Suchmaschinenoptimierung entscheidet über den Erfolg von Internet – Projekten

Während für einige Unternehmen Pressearbeit immer noch eine Glaubensfrage ist (Wie viele neue Kunden haben wir über unsere PR Arbeit bekommen?), folgt Suchmaschinenoptimierung damit sehr klar den Prinzipien des Performance Marketing ,messbare Reaktionen und/oder Transaktionen mit dem Nutzer zu erzielen. Eine Bewertung der Suchmaschinenoptimierung erfolgt also durch die Erreichung bestimmter Ziele mit einem gewissen Budget und ist somit keine Frage des Glaubens.

Suchmaschinenoptimierung ist kein nachgelagerter Hygienefaktor für eine Web Seite, sondern integraler und vor allem kontinuierlicher Bestandteil jedes Internet Projektes. „Unser Projekt ist live, jetzt brauchen wir jemand der uns auf die Top Position bei Google bringt „ ist für jeden Berater oder Agentur in diesem Bereich eine oft unlösbare Aufgabe. Alleine die Frage nach der Auswahl der zu optimierenden Suchbegriffe kann schon zu einer komplett neuen Konzeption der Website führen. Als simple Formel zusammengefasst :

Auswahl der Suchbegriffe = Auswahl der Zielgruppe = Managemententscheidung

Viele Markenunternehmen schwelgen in Ihren Internet-Texten in Ihrer Markenwelt. Nutzer auf Suchmaschinen suchen aber nach Antworten auf Ihre Probleme. Sie suchen nach ” Energie sparen” und nicht nach „ intelligenten Stromzählern „ oder möglicherweise dem Fachbegriff „Smart Meter”. Die Optimierung der eigenen Seite auf die Begriffswelt des Unternehmens führt zwar durchaus schnell zu Top Positionen in den Suchmaschinen. Leider ist aber das gewünschte Ergebnis oft sehr unbefriedigend, da die erwarteten Besucherströme komplett ausbleiben.

Suchmaschinenoptimierung ist Pflichtbestandteil der Konzeptionsphase

Erfolgreiche Internet Projekte integrieren bereits in der Konzeptionsphase das Know-how der Suchmaschinenexperten. Schon die Basis der Optimierung – die Auswahl der Suchbegriffe ist grundlegend mit Vision, Mission und der Positionierung der Unternehmen verbunden, da es immer um die Konzentration auf eine bestimmte Zielgruppe mit Ihren Problemen und Bedürfnissen geht.

Mit einer auf Langfristigkeit orientierten Optimierungsstrategie, die den Richtlinien der Suchmaschinen entspricht, stellen sich dann auch die Erfolge ein. Und die Webseiten werden die Positionen in den Suchmaschinen einnehmen, die Sie verdienen.