Erfolgsmessung von Suchmaschinenoptimierung ( SEO )

24.07.2008 | holl


Für mich gibt es zwischen Suchmaschinenoptimierung und PR viele Parallelen. Man definiert welches relevante Suchbegriffe sind (Auswahl der Zielmedien), bereitet gute und strukturierte Inhalte auf (Pressetexte und Hintergrundinformationen). Die Suchmaschinen (Redakteure) beurteilen wie relevant die Inhalte für Nutzer sind und definieren die Position innerhalb der Suchergebnisseiten (Die Top Position bei Google entspricht bei dieser Analogie der Titelseite einer Zielpublikation).

Zwar gib es im Unterschied zu Magazinen oder Zeitschriften bei Google, Yahoo und Co. keine Begrenzung der Ergebnisse (Heftumfang). Berücksichtigt man aber die Tatsache, das die wenigsten Nutzer über die ersten zwei Suchergebnisseiten hinausgehen zählt am Ende nur, ob man mit Suchmaschinenoptimierung (Pressearbeit) dauerhaft und relevant (Suchbegriffe) in den Ergebnisseiten (Zielmedien) vertreten ist. Mehr Gedanken zum Thema SEO und PR findet man auch bei einem Post von Matthias Süß

Sind 24.000€ Budget für Suchmaschinenoptimierung zu viel?

Der große Unterschied zwischen Pressearbeit und Suchmaschinenoptimierung liegt aber in der Messbarkeit. Ist für viele Unternehmen Pressearbeit immer noch eine Glaubensfrage ( Wie viele neue Kunden haben wir über unsere PR Arbeit bekommen?), folgt Suchmaschinenoptimierung doch den Prinzipien des Performance Marketing ,messbare Reaktionen und/oder Transaktionen mit dem Nutzer zu erzielen. Eine Bewertung der Suchmaschinenoptimierung erfolgt also durch die Erreichung bestimmter Ziele mit einem gewissen Budget.

Auch wenn der Ausgang einer Optimierung ungewiss ist, kann ich somit auf Basis der Kosten Ziele definieren, die ich mindestens erreichen muss, um die Effizienz der Maßnahme sicherzustellen.

KPIs für Suchmaschinenoptimierung

Üblicherweise werden für die Beurteilung von Performance Marketing einige KPIS herangezogen um die Effizienz zu beurteilen. Im speziellen für das Thema SEO KPIs Beispiel könnten das sein:

Einige interessante Artikel  zum Thema KPIs für SEO finden sich dazu bei netconcepts oder bei Patrick Ludolph

KPIS helfen aber erst wenn Ziele definiert sind

KPIs ( Key Performance Indicators) helfen dann weiter, wenn bereits Ziele definiert wurden. Die KPIs dienen als Maßstab zur Überprüfung ob man mit seinen Zielen innerhalb oder außerhalb des gesetzten Korridors liegt.

Fallbeispiel – Beauftragung eines SEO Consulting Projektes

Im Folgenden soll an einem Beispiel dargestellt werden, wie ein solches Projekt aussehen könnte und wie man zu einer Ziel-Definition zur Erfolgsmessung des Projektes kommen könnte:

Angebot SEO Consulting Projektumfang 24.000€

Vorgehen SEO Consulting Schritt 1 – Ist-Analyse

Um die Effizienz einer Optimierung zu beurteilen benötige ich im ersten Schritt den Status Quo meiner bisherigen SEO Maßnahmen .Zum Status Quo gehören u.a.

Vorgehen SEO Consulting Schritt 2- Angebot SEO

Ein Angebot durch eine SEO Agentur könnte zum Beispiel wie folgt aussehen:

SEO-Analyse der bestehenden Website unter Gesichtspunkten wie

Workshop

Umsetzung Maßnahmen

Gesamtsumme Projekt: 20 Manntage

Vorgehen SEO Consulting Schritt 3- Zieldefinition und Erfolgsmessung

Die wesentlichen Hebel zur Optimierung setzen sich zusammen aus

Erfolgsmessung – IST Analyse Projekt Suchmaschinenoptimierung – SEO

Erfolgsmessung – Ergebnisse Projekt Suchmaschinenoptimierung – SEO

Das Ergebnis des SEO Projektes nach der vorgegebenen Zeit führt zu den folgenden Resultaten

Erfolgsmessung – Bewertung Projekt Suchmaschinenoptimierung – SEO

Die Anzahl der Klicks muss um mindestens 77% steigen, um die Kosten für das SEO Projekt herein zuspielen
• In der Bewertung war die Kampagne unter den gegebenen Zielen nicht erfolgreich
Wie dieses Modell im Detail gerechnet ist ist folgend dargestellt

oder als PDF wie-budgetiere-ich-seo

Bemerkungen zum Modell – Modell soll Verständnis und Diskussion unterstützen

Das Modell dient maßgeblich dazu um

Bei der Beurteilung  des Modells bzw. der Ergebnisse aus einem SEO Projekt werden immer wieder Situationen, auftauchen, die nicht erklärbar oder steuerbar sind. Einflußgrößen könnten hier z.B. sein,

Ziel dieses Modells ist also nicht eine 100% Spiegelung der Realität, sondern das Verständnis und die Diskussion der erreichten Ergebnisse zu unterstützen.

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26 Kommentare
  1. Tim - 24 Juli 2008 um 20:36 Uhr

    Hallo Alexander,

    schoener Artikel … ich stimme Dir zu das die Erfolgsmessung von SEO nach den genannten KPI’s stattfinden kann, empfehle jedoch jedem ein ordentliches SEO-Referrer-Tracking einzubauen weil Du nur dann exakt den Erfolg von SEO was deine Performance-Marketing-Kampagne angeht beurteilen kannst. Diese Messung kann man entweder versuchen mit den gaengigen Website-Trackern vorzunehmen oder bedient sich einer Technologie die das im Idealfall noch mit SEA oder Affiliate und ggf. Banner vergleicht.

    Dank Referrer-Tracking kann so dann auch beurteilt werden auf welcher Maschine es Sinn macht zu optimieren. Die Frage eruebrigt sich in DE zwar meist, da Google hier die Oberhand hat. In den USA oder auch in Asien und Osteuropa kann es aber Sinn machen auf lokale Player zu setzen wenn die Conversion hier besser ist. Ohne Referrer-Tracking und ROI-Bewertung der einzelnen Maschinen optimiert man sonst an Google rum obwohl es in Baidu oder Rambler einfacher ist und man sogar mehr Revenue generieren wuerde.

    Wie gesagt, guter Artikel … weiter so :)

    Gruesse, Tim

  2. Erfolgsmessung f - 25 Juli 2008 um 10:22 Uhr

    [...] hat auf seinem

  3. Wie misst man den Erfolg von SEO? | DRISOL - 26 Juli 2008 um 00:38 Uhr

    [...] dieser Frage beschäftigt sich Alexander Holl in seinem Blog-Beitrag “Erfolgsmessung von Suchmaschinenoptimierung “, den ich gerade mehr oder weniger zufällig in meinem Blog-Search-Feed gefunden [...]

  4. Ralph - 31 August 2008 um 12:43 Uhr

    Es freut mich immer wieder gut geschriebene Artikel zu lesen und vor allem, etwas neues hinzulernen wie hier. Aus diesem Grund vielen Dank für die Denkanstöße.

    Aus dem sonnigen Dresden

    Ralph

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  22. Sebastian Keitel - 25 März 2009 um 13:58 Uhr

    Hallo,

    eine gute Zusammenfassung. Es gibt leider immer wieder Leute die meinen, man setzt sich mal 10 Stunden im Monat hin, und schon bekommt man für 10 Projekte ein gutes Ranking. Wenn man dann etwas von sorgfältiger Analyse etc. erzählt, wird man plötzlich uninteressant da die Kosten in die Höhe schnellen könnten.

  23. [...] Aktuelle Marktforschung zu Suche und Suchmaschinenmarketing 2008 [...]

  24. Edelsteine-Online - 30 Mai 2009 um 16:28 Uhr

    Vielen Dank für den erstklassigen Artikel über die Möglichkeiten der SEO-Erfolgsmessung.
    Ihr Blog besticht immer wieder durch absolute Qualitätsinformationen – meist lange bevor andere darüber berichten.
    Beste Grüße aus Wien,
    Heinz

  25. [...] Index – Inhouse-SEO Jens erkl

  26. CrSystem - 16 September 2009 um 22:37 Uhr

    Heutzutage übernehmen meistens Programme die Erfolgsmessung von SEO, so kann man sich über einen beliebigen Zeitraum genaue Statistiken, sowie die Entwicklung der Konkurrenz ausgeben lassen. Trotzdem ein sehr gelungener Artikel.


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