Performance Marketing People! Alexander Holl

Warum Performance Marketing People (PMP)?

In regelmäßigen Abständen möchte ich hier auf meinem Blog, die meiner Meinung nach wichtigsten Personen im Bereich Performance Marketing vorstellen. Ziel ist es eine Einschätzung von Experten zu den Entwicklungen im Performance Marketing zu bekommen. Um mit gutem Beispiel voranzugehen, habe ich versucht, die für mich wichtigsten Fragen in

Performance Marketing -Alexander Holl

einem Interview zu beantworten. Dabei geht es um Trends, Meinungen und Einschätzungen zu Performance Marketing mit allen seinen Facetten, wie Suchmaschinenoptimierung, Suchmaschinenwerbung, Affiliate Marketing, Web Analytics und Website Usability.

Alexander Holl interviewt sich selber zu Performance Marketing.

Wann und wie war Ihr erster Kontakt zum Internet?

Mein erster Kontakt zum Internet bzw. digitalen Medien war, wie schon in meiner persönlichen Historie beschrieben ,1991, als wir E-Commerce über BTX als Studienarbeit in London realisieren wollten.

Wann und wie war Ihr erster Kontakt zum Thema Online Marketing / Performance Marketing?

Der erste (wirkliche) Kontakt zum Thema Online Marketing war im Rahmen von AltaVista. In den Diskussionen mit unserem damaligen Vermarkter DoubleClick, insbesondere mit Arndt Groth, diskutierten wir lange, intensiv und kontrovers die Vermarktungsstrategien für AltaVista. Overture oder Google, die Suchmaschinen ein relevantes und erlösstarkes Vermarktungsmodell anbieten konnten, gab es im Jahr 2000 in Deutschland noch nicht. Und somit beschränkte sich Online Vermarktung bei AltaVista  auf Banner Keyword Advertising. Unser zähester Verhandlungspartner war damals Terry von Bibra, Business Development bei Amazon und heute Geschäftsführer bei Yahoo!

Was war 2001 die wichtigste Firma im Bereich Online Marketing / Performance Marketing?

Ganz klar Overture. Overture hat mit der Vermarktung  von Suchergebnissen bewiesen, das es trotz schwierigen Umfeldes, ein profitables und funktionierendes Modell  im Internet entwickelt hatte. Das Pay-for- Performance Konzept erreicht sofort  eine sehr hohe Akzeptanz bei Nutzern, Kooperationspartner und Werbetreibenden. Noch viel wichtiger – Overture und später Google haben nicht nur 10.000te von Kunden alleine in Deutschland gewonnen, sondern waren Katalysator für den gesamten Erfolg des Internets in den letzten Jahren.  Hatte die Branche in den 90er Jahre noch gepredigt, dass dem Internet die Zukunft gehöre, breitete sich bei den Unternehmen zusehends Ernüchterung aus. Die Investitionen in die eigenen Präsenzen verschlang erhebliche Budgets, nur kamen leider keine neue Kunden. Erst Suchmaschinenmarketing ermöglichte mit kalkulierbaren Budgets Nutzer zielgerichtet auf Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam zu machen.

Was war in den letzten Jahren die wichtigste Firma im Online Marketing / Performance Marketing?

Google. Innerhalb von nur wenigen Jahren hat es Google von einer Garagenfirma zum höchstbewertesten Medienunternehmen der Welt gebracht. Google bestimmt heute weltweit das Online Marketing. Aber eigentlich sogar noch viel mehr. Mit seinem Wissen über die Wünsche der Nutzer und das nahezu weltweit, und seinem hohen Marktanteil ist Google zentraler und nahezu alleiniger Erfolgsfaktor für den Erfolg zahlloser Unternehmen, die von der Position Ihres Unternehmens auf den Google Ergebnisseiten abhängig sind. Google  entscheidet, wer in den Top Positionen ist. Wer unter einem Suchbegriff auf Seite 3 der Ergebnislisten zu finden ist hat keine Bedeutung. Umgekehrt wer auf den Top Positionen ist erhält einen Großteil aller Klicks bzw. Nutzeranfragen.

Wer wird 2010 die wichtigste Firma im Bereich Online Marketing / Performance Marketing sein ?

Das Overture des Web 2.0

2010 wird die wichtigste Firma im Online Marketing die sein, die im Bereich Social Media ein nachhaltiges, relevantes und ertragsstarkes Erlösmodell entwickelt. Die Schwierigkeit der Vermarktung im Bereich Social Media liegen dabei im Nutzerverhalten. Kommen bei Suchmaschinen die Nutzer um „wieder zu gehen“ ist die Motivation der Nutzer in sozialen Netzen „ Sie kommen um zu bleiben. Dies hat meiner Meinung nach massive Auswirkung auf die Klick- und Konversionsraten. Es gibt Schätzungen nachdem 40-45% des gesamten Traffics auf Web 2.0 Angeboten entfallen, aber nur 2-3% der Online Werbeausgaben. Umgekehrt Suchmaschinen ca. 5% des Traffics,  aber 50% aller Online Werbeerlöse erzielen.

Was sind die wichtigsten Trends im Bereich Suche?

• Universal oder Blended Search
• Personalisierung der Suche
• Personensuchmaschinen und damit verbunden Reputation Management

Was sind die wichtigsten Trends im Bereich Suchmaschinenwerbung – SEA?

• Am interessantesten ist im Augenblick der Focus auf Optimierung der Konversions  Raten. Die  Basis – Zahlen aus den Trackingtools ( Web Analytics)
• Die Auswirkung des Qualityscores auf die strategische Planung und permanente Optimierung der SEA Kampagnen
• Was passiert nach Wegfall des Best Practice Funding (BPF)?

Was sind die wichtigsten Trends im Bereich Suchmaschinenoptimierung – SEO?

• Die Veränderung des Klickverhaltens von Nutzer auf Suchmaschinen durch Universal Search. Damit verbunden die Auswirkung von Universal Search auf SEO. Wird es hier ein Comeback der Inhalte in den Ergebnisse der Suchmaschinen geben versus den Inhalten  aus Ebay und den verschiedene Shopping Suchmaschinen?
• Die Zunahme der Bedeutung von SEO für Unternehmen und damit einhergehend die Integration von SEO in die Unternehmensprozesse.
• Nach Abstrafung des Kaufs von Links – Wie entwickeln sich die Strategien beim Aufbau von Links?

Was sind die wichtigsten Trends im Bereich Affiliate Marketing?

• Wird es irgendwann Plattformen für B-t-B Affiliate Marketing geben?
• Die Erweiterung des Affiliate Marketing in das Web 2.0

Was sind die wichtigsten Trends / Herausforderungen im Bereich Webanalytics und Usability?

• Die Integration von Web Analytics in die Unternehmensprozesse
• Das Verständnis vieler Unternehmen, wie im Detail Ihr Geschäftsmodell funktioniert und wie man auf Basis dieses Verständnisses Web Analytics auswählt und einsetzt.

• Wie wird aus Information Wissen?

  Wie kann die Flut der Daten und Informationen, die aus einem Analytic Tool generiert werden zu Wissen gemacht werden. Wissen bedeutet Verstehen. Aus dem Verstehen leiten sich die Maßnahmen ab.

• Das enorme Potential bei der Optimierung der Konversion.

Was sind die Erfolgskriterien, um erfolgreiches Performance Marketing zu machen?

• Das Basis Verständnis der wichtigsten Formeln
• Max CPC = CPA*CONV
• Max TKP = CPA*CTR*CONV*1000
• Der Dreisatz
• Excel

Was sind die wichtigsten Websites/ Blogs zum Thema Performance Marketing?

Laut Google Blog Search

• SEO
• SEA/SEM
• Affiliate Marketing
• Web Analytics
• Performance Marketing
• Website Usability

Was sind die  wichtigsten Veranstaltungen zum Thema Performance Marketing?

• Online Marketing Düsseldorf
• Search Marketing Expo
• Search Engine Strategie
• eMetrics Marketing Optimization Summit
• SEMSEO Pubcon
• Affiliate Tactixx

Was sind die wichtigsten Trends im Bereich Performance Marketing?

• Integrierte Kommunikation – Die Bedeutung der verschiedenen Kommunikationskanäle und Ihre Wechselwirkung auf Marke und Abverkauf wird mittels Technologie transparenter und damit besser steuerbar.
• Internationalisierung – Die großen Online Marken steuern Ihre Kampagnen über international aufgestellte Performance Marketing Agenturen. Das Ziel ist es über einheitliche Schnittstellen, Technologie und zentrale Ansprechpartner, die Effizienz der Kampagnen länderübergreifend zu optimieren.
• Suche  ist und bleibt zentral – Der Zugang zu Nutzern im Internet wird weiter über die Suchmaschinen erfolgen. Durch die  weitere Integration von Inhalten wie Bilder, Videos und News (Blended Search) und die Personalisierung der Ergebnisse werden die Suchmaschinen ihre Stellung als wichtigstes für Nutzer weiter ausbauen.
• Mobile Advertising – Mobile Werbung wird in den nächsten Jahren zunehmend an Fahrt aufnehmen und integraler Bestandteil des digitalen Marketings sein.
• Targeting – Der Anteil der Online Werbung die sich am Nutzer und nicht am Kontext der Webseiten orientiert steigt kontinuierlich (Suchmaschinenmarketing, Behavioral Targeting)
• Technologie– Technologie ist das zentrale Bindeglied um im Bereich PerformanceMarketing Unternehmen bei der Planung und Umsetzung Ihrer Strategien geeignete Informationen an die Hand zu geben (Webanalytics) , Prozesse zu analysieren und zu verbessern und kosteneffizient Ihre Performance Marketingstrategien (Bidmanagement) umzusetzen

Was ist im Internet derzeit noch spannend?
Der neue Blog von Tim Cole, Michael Kausch, Christoph Witte, Ossi Urchs und Alexander Holl

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